如何做好运营，企业运营需要考虑的几个方面

所谓运营，其实跟经营是个意思,就是将件事情从头到尾做好。在企业当中，可能这个人就是CEO,我就个人的意见谈谈如何做好企业运营。企业运营是一件统筹管理的事情 我们再来看看如何做好运营，企业运营需要考虑那几个方面的事情?作为运营管理

所谓运营，其实和运营的意思是一样的，就是把事情从头做好到尾。 在项目中。 也许这个人是项目经理。 在一个企业里，这个人可能就是CEO。 下面我就我个人的看法谈谈如何做好企业运营。 企业经营是一个整体管理的问题。 这是一个方向性和框架性的工作。 当然，把握细节还是很有必要的，毕竟框架也是由细节组成的。 在古代，经营者是军事顾问，制定军事战略，部署战术，安排将军。 看过历史剧的人都熟悉这样一个相似的场景：朱穆良拿了一张地图观察，在上面画圈，然后坐在台上挥舞着羽扇。 他从笔筒里掏出几枚信物，扔在观众席上，众人喊道：“张飞遵命，今夜三更，从左路攻打曹营。” ”马谡听令，今夜二更，你率三军接吕布安营，闹事即退。爱战，否则违军令受罚。定位了解了运营的含义后，我们再来看看如何做好运营，企业运营应该考虑哪些方面的问题？

1、资金链：资金是运营中首先要考虑的环节。 启动一个项目需要多少钱，可以使用多少钱。 当资金无法支撑运营计划时，是否考虑融资？ 如何通过自己的运营来使用这些资金，滚雪球，为投资者带来最大的回报，是运营的核心功能。 因此，运营商必须考虑包括项目投资金额、资金回收时间和周转周期、运营费用（固定资本和流动资本）

2.产品是你委托销售的？ 这个产品的市场容量有多大？ 这是产品线的规划，也是市场的预测。 经营者在开发或推出产品时，首先要考虑产品的前景和整体市场。 可以产生多少销售额。 那么消费者会考虑什么样的产品。 我举个很简单的例子：一家公司生产筷子。 通过研究，我们了解到，在中国，筷子的使用方式大概有两种：一种是重复使用，一种是一次性使用。 环保筷子平均单价10元。 一次性筷子的平均市场单价为0.2元/支。 有12亿人使用筷子。 平均每人每年消费两次环保筷，平均每人每年消费5双一次性筷子。 那么如何规划产品线，预测其市场容量呢？ 通过以上假设，我们大致可以有这样一个方向：在产品线层面，我们可以生产两种筷子，即满足重复使用需求的筷子和一次性消费的筷子。 分为高档象牙筷、中档银筷、低档竹筷、塑料筷等。 在做市场预测的时候，我们可以这样计算单价*预估用户数*换机数*年=年产品市场容量的大小。 根据这份公告，我们可以计算出筷子的总消费市场容量应该是10元/支*12亿人次*2次/年*1年+0.2元/根*12亿人次*5次/年*1年=240亿+2.4亿=242.4亿的市场容量。

3、目标消费者是谁？ 目标消费者是产品的消费者。 可以分为两种，一种是销售单位，一种是直接消费单位。 销售单位是指产品销售中转平台，泛指渠道商。 直接消费单位是指产品的最终消费者。 产品的最终消费者可以分为两类，一类是组织购买，一类是个人消费。 组织采购可视为团购。 如政府单位、工程项目或自组团购组织。明确区分目标消费者，以便更好地营销

4.产品包装及产品定价体系。 产品包装由外包装和内包装两部分组成。 外包装是指传统的物理外包装。 属于产品VI系统范畴。 内包装是指提取产品优越卖点、产品功能和价值描述、产品定位和标语的包装。 产品定价体系是根据目标消费者、竞争对手、成本和市场定位制定的。 目标消费者不同，价格体系的设定也不同。 这体现在分销商和终端客户之间的价格差异上。 竞争对手和市场定位是制定价格竞争策略的参考标准。 从利润的角度考虑成本。 一般而言，高端产品通过品牌引导，会实施高价、高促销的方式来实现利润最大化，然后通过渠道进行销售。 他们会与渠道商分享销售利润，通过扁平化经营，发挥价格优势。

5、渠道有了产品之后，怎么卖。 这里的渠道可以指信息发布渠道或者产品销售渠道。 有了这样的产品之后网站运营管理，怎么让目标人群知道？ 是通过广告吗？ 还是通过分销？ 是通过直销吗？ ，还是通过代理或分销模式？ 从模型的角度来看，一个产品必须最大化利润。 有几个关键的影响因素： A. 单个产品成本与市场价格之间的利润率； B、单位时间内销售的数量，即销售规模； C. 通道数。 因此，为了提高整体利润，我们需要从这三个方面来考虑刺激消费的渠道选择和管理渠道。

6、管理 管理是运营的支撑系统。 即由人和结构组成的过程系统。 作为运营商，他需要考虑以下几个方面来支持整体运营目标。 一是结构管理，即建立组织结构。 企业要经营，首先要有组织架构。 这些结构的成员执行什么样的功能？ 这些成员都是齿轮。 它们环环相扣，相得益彰。 在讲组织架构的时候，我建议大家先把职责列出来，然后按照职责划分岗位。 只有这样，才能实现人力资源的有效利用，组织不至于臃肿冗余。 B、营销管理（产品/渠道/价格/促销/销售任务/竞争策略/客户资料/培训/绩效体系建立与管理）：C 关系管理（外部关系管理内部关系管理）

7、售后产品。 提供什么样的服务，比如产品说明书网站运营管理，退换货支持等。基本上遵循这样一个流程：用钱做一个产品，然后通过一定的方式销售这个产品，把这些环节管理好。 最后，计算成本回收的时间。 这句话浓缩了做生意的精髓，是大多数商业运作的基本模式。 作为运营经理，

我认为还应该准备以下几点：

1、学习能力 强大的学习能力可以使你管理的团队不断进步。

2、执行力，执行力直接影响网站开发：团队工作效率

3、分析能力，竞争对手分析、市场分析、运营数据分析等都需要很强的分析能力

4、管理能力，再好的团队，如果没有有效的管理，也无法发挥其真正的价值。

5.决策能力，一个决定可以改变一个网站的命运。

作为运营经理，我们应该注意什么？

1、团队组建。 不同的网站开发阶段。 设置不同的位置。 充分发挥岗位作用。 强大而有效的团队合作能力

2、网站发展方向与规划、网站SWOT分析、竞争对手分析、网站发展方向、盈利模式、核心要点、运营发展目标与规划，直接影响网站的健康发展。

3. 运营过程监控和运营目标的建立。 有效的推广计划、推广方式、运营数据实时监控。 及时调整运营策略和推广方式。

4、网站市场拓展与品牌建立、品牌建立、资源合作与整合。 有效的市场洞察和分析能力影响着网站的长远发展壮大。

作为运营经理。 我们应该做什么？

1、团队管理。 团队设定目标。 明确实施方向和计划。 给团队学习和发展的空间。

2、运行监控。 有效的数据监控。 发现操作过程中的问题。 及时提示调整方案和纠正方法。

3. 有效策略。 面对困难。 面临瓶颈。 如何突破，如何发展。

4、市场拓展。 网站的发展需要市场的整合和资源的利用。 如何有效利用资源。 开展网站市场拓展工作。 树立网站品牌和影响力。